借势圣诞节,这个商场一下子火了!

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在传统的商家眼中,圣诞节吸引消费者的营销手段无非是促销、打折,但当每一个商场,甚至网店都在减价促销的时候,打折是否还有那么大的吸引力呢?当年轻人更喜欢从微信大号获取攻略资讯,当年轻人更多追求好玩而不是简单优惠,作为商家,你该如何脱颖而出呢?

在这个圣诞之际,广州天河体育西路VT101维多利广场用一组精彩的“组合拳”,赢了一场漂亮的圣诞营销大战,同时,也给新营销带来了思考。

超美星河装置,激发粉丝转发热情

圣诞之际,VT101维多利广场重金打造的星河装置,灯光璀璨、美轮美奂,让消费者大为称赞。不管是造型独特的圣诞老人,还是浪漫的星河,都让人忍不住随手拿出手机拍照发朋友圈。

微信、微博的普及,让每一个人都成为了媒体,成为内容的制造者和传播者,精美的圣诞装置借助自媒体之力,获得了大量的曝光,吸引了更多受众的关注和前来观赏。

促销集聚更多粉丝人气

精美的装置吸引了很多粉丝前来,而商场内的年末促销则让粉丝真正的走进商家。虽然说现在的商场很多会在节假日打折,但很多商家无非是提前抬高价格然后给予稍稍一点的折扣,真正的大优惠还是非常能够切中消费者的痛点。在本次促销中,VT101维多利广场阿迪达斯全场商品6折、优衣库全场5折起,这样的打折扣给了消费者充分购物的理由,解决了消费者进入商场的“最后一公里”。

不仅如此,配合线下的各种优惠,线上还推出塔罗牌、集赞送礼品等优惠活动,让粉丝全方位感受到VT101维多利广场的福利,拉近与消费者的距离。

本地大号的跟进推广

当下,人们越来越习惯从手机端获取资讯,VT101维多利广场转向新媒体本地大号投放,让信息更自然、更贴切的到达目标客群手中。

被精美装置吸引来到VT101维多利广场、被促销吸引走进商场消费,这两个至关重要环节的完成都需要受众得到充分的信息,而VT101维多利广场没有选择传统媒体,而是巧妙、大胆的利用本地大号跟进推广,贴近目标年轻客群的信息获取习惯。

“广州平靓正”、“广州百事通”最早在圣诞前即开始第一波宣传,在年轻受众群体中占据了一定的眼球和地位,尤其是其中摄影师抓拍到的男性青年拥吻的照片引起了热议。随后,“广州靓男靓女”抓住热点,以《圣诞老人今年脱单了!那些与性别无关的爱情,更加的刻苦铭心······》专题报道了照片中的男男故事,牢牢吸引住粉丝们的眼球。

以软文形式的本地大号推广,让受众人群更为接受和了解信息,吸引他们来到VT101维多利广场亲自参与线上感知的美丽装置,为商场吸引客流。

无心插柳,同性恋组织来星河聚会

多篇本地大号的推广,以及精美星河的吸引,为VT101维多利广场带来了极高的话题关注度。而随着热吻男男故事的曝光,彻底引爆了高潮,广州本地某同性恋组织在VT101维多利广场星河前大范围聚会,当众表达同性爱意,引导社会公众平等、公正关注同性恋人群。

这场线下聚会,吸引了大量路边围观群众,更吸引了网红直播,线上线下共有几十万关注。聚会视频被上传到腾讯网后,2天时间得到100多万的点击率。

VT101维多利广场“三”管齐下,在激烈的圣诞季促销中夺得一筹。反观整个过程,VT101维多利 广场推广概念是:线下精美装置和击中痛点的折扣促销——线上本地大号推广和自发朋友圈传播。线上线下的结合营销,打通了流量的互通和相互影响,突出了VT101维多利广场“年轻新主场”的品牌形象和定位。

可以说,这次圣诞宣传,VT101维多利 广场“不着一物,尽得风流”。

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