什么样的农业服务模式更能落地?

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一切行业都是服务行业。

农业服务,给了农业更大的可能性,更多的想象力。

农业服务,说起来简单,但是,农资制造商转型到服务商却是一个艰难的历程。

为免于陷入无差异化的市场泥潭,企业自觉不自觉地进入永无休止的自我革命,自我进化。

为什么农业服务难落地?

为什么要转型?每一个业内人士都能说出N个转型服务的理由:土地没人耕种;作物品质有待提升;土壤质量下降;机械化/信息化缓慢;资金筹措困难……

很多企业都将农业服务作为自身转型的战略规划,希望新科技为农业服务插上想象的翅膀,希望服务能带领企业飞出低端竞争的射程。

尽管试水的企业如过江之鲫,但是能成功落地的却凤毛麟角。

为什么农业服务难落地?

农业不需要技术吗?非常需要!但是很多技术农民不知道,不理解,不会使用。所以推广的时候,需要农民参与式创新,结合各地实际情况将技术优化,总结出适合当地的技术。

如果只是仰望农业服务,却不低头推进,自然无法落地。

对农户来说,再轰轰烈烈的转型和口头上的服务,都敌不过现实的收益。远没有多收入三五斗粮食,远没有多收入一百元钱来得实在。

为什么MAP能落地?

能“种出好品质,卖出好价钱”,我想不出拒绝合作的理由。

在笔者的调研中,安徽大路粮油有限公司总经理孙全路告诉笔者他成功转型的案例。

孙全路原来主要从事货运码头,建筑材料,房地产开发以及粮食仓促贸易等行业。随着国家环保升级、建筑行业成本攀升,孙全路开始寻求行业转型,建设一家粮食仓储公司,进而想要在农业方向进行大的突破及发展。

“中化MAP的模式吸引了我,”孙全路开门见山。

“我自己做(产业链)有局限性,虽然说做粮食仓储也有十多年了,但是面对的是老客户,渠道也只能是周边的,再拓展很难。但是和MAP合作,市场是全国的。”提及和MAP 的合作,孙全路非常看好,“对于农业种植我是门外汉,但是对未来的宏图眼光我还是有的。”

在孙全路看来,中化MAP提供保险,可以降低农户种植风险;根据土壤情况因地制宜种植,提供适合的优质种子,可以提高产量;优质小麦、优质水稻,高于市场价收购;提供从种到销的全程服务,让农户更省心——“‘种出好品质,卖出好价钱’,我找不到理由拒绝这样的合作。”

孙全路表示,他和MAP的理念相同,他对MAP前途和管理模式充满期待和信任,未来将全身心投入,将科学的、好的种植方式带给更多的农户。

有资金、技术支持,促增产、能溢价回购,免除了后顾之忧。

我国大多地方的农业都是靠天吃饭,如何让“靠天吃饭”改为“知天而作”,没有技术的力量是不行的。

合肥市庐江县郭河镇土地流转比例在80%左右,由于技术跟不上,赔钱的大户也不在少数。陈由纪,是第一批与中化合作的大户(去年合作400亩,今年增加到了1000亩)。陈由纪深知农业技术对于种植大户的重要性,“中化不但提供优质的农资,种子、化肥、农药,还提供技术服务,能保证我们的小麦、水稻的品质,稳产增产。还提供金融服务,需要贷款的时候可以提供资金支持;最重要的,达到品质要求的小麦、水稻还能高于市场价格3分/斤来回收,免除了我的后顾之忧。和中化合作能增收,所以,我今年和中化的合作面积增加到了1000亩。”

巢湖市栏杆镇青岗村种植大户尹必东,对中化MAP这种套餐服务的模式非常认可,“优质农资,加上全程的技术服务,以及植保服务,套餐里的每一项费用及服务都列地清清楚楚,我放心;中化的技术人员能下地,并且都是有实操经验、有水平的技术员,有他们的全程服务,我省心;能高产,还能高于市场价回收,我安心。所以,今年我今年的合作面积也从200亩增加到了300亩。”

MAP的可借鉴性

据中化现代农业安徽有限公司总经理彭江南介绍,MAP战略以“种出好品质,卖出好价钱”的目标。为客户提供“7+3”标准化服务,给农民提供从种到销全产业链解决的方案。

“7+3”标准化服务——7个标准服务:选种规划、配方施肥、定制植保、农机服务、检测服务、智慧农业、技术培训;3个可选服务:烘干仓储、产品销售、农业金融和农用柴油供应等。

MAP模式将消费者的品质要求解析成了生产种植标准,通过社会化的农业服务,帮助农户(特别是规模化种植主体)通过先进农业技术,种出符合市场需要的高品质农产品。最终通过农产品订单实现品质农产品的溢价销售,让农民收益增加,从而提升农民的生活水平,带动当地农业的发展。

而精准灌溉,精准施肥,精准植保,数字品控这一系列增值服务的引入,更让MAP提供的服务进一步完备,提升了用户的体验。

就像有人说的,你的产品要么有高度,像灯塔一样给人指明方向;要么有角度,在茫茫的商品海洋中能够散发出跟别人不一样的光芒。

农业服务需要考虑的是,如何把更好的技术,更好的模式,更适合的推广方式结合起来,将好的理念落地,服务更多农民。把农业技术和服务的价值放大,即便不能像灯塔般引领,也有自己独特的光芒闪耀。

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